وکاله آریا للأنباء - رمضان موسم اقتصادی سریع الإیقاع عالی الحساسیه للتکلفه (الفرنسیه)
مع دخول شهر رمضان أیامه الأولى، ترتفع وتیره الاستهلاک فی عدد من الاقتصادات العربیه، وتتغیر أنماط الإنفاق بصوره ملحوظه، ما یدفع کثیرًا من رواد الأعمال إلى التساؤل:
هل یمثل الشهر الفضیل نافذه ذهبیه لإطلاق مشروع جدید، أم أنه موسم مزدحم بالمخاطر والتکالیف؟
اقرأ أیضا
list of 2 items list 1 of 2 یزید استهلاکها برمضان.. تعرف على أکبر منتجی لحوم الأبقار عربیا list 2 of 2 9 رمضان.. الیوم الذی أعاد رسم خرائط النفوذ من صقلیه إلى إندونیسیا end of list تشیر البیانات إلى أن رمضان لیس مجرد فتره ارتفاع فی الطلب، بل دوره اقتصادیه قصیره ومکثفه تعید ترتیب أولویات الأسر، وتضغط على سلاسل الإمداد، وترفع تکلفه الوصول إلى المستهلک.
ووفقًا لتقریر صادر عن شرکه "إبسوس" لأبحاث السوق حول سلوک المستهلک فی رمضان 2024 فی مصر ومنطقه الشرق الأوسط وشمال أفریقیا ، فإن 6 من کل 10 مستهلکین یخططون لمشتریاتهم مسبقا خلال الشهر، بینما أفاد 67% بأنهم ینفقون أکثر رغم محاولات ضبط المیزانیه.
وتشیر الشرکه إلى أن نحو 40% یؤجلون المشتریات الکبیره إلى رمضان للاستفاده من العروض.
هذه الأرقام تضع أساسا تحلیلیا لفکره إطلاق مشروع خلال رمضان: الطلب موجود، لکنه حساس للسعر ومدفوع بالعروض، والمنافسه مرتفعه.
رمضان دوره اقتصادیه مکثفه لا موسم بیع تقلیدی
من منظور اقتصادی، یتمیز رمضان بکونه شهرا یعاد فیه توجیه السیوله داخل الأسره، إذ ترتفع مخصصات الغذاء والضیافه والهدایا، مقابل تراجع نسبی فی بعض بنود الإنفاق الأخرى.
السوق الرمضانیه بیئه تنافسیه مکثفه تضغط على الهوامش (الفرنسیه) وأظهر تحلیل لمعهد ماسترکارد للاقتصاد حول إنفاق رمضان فی دول الخلیج لعام 2024 أن الإنفاق على البقاله ارتفع مع استعداد الأسر المبکر للشهر، ما یعکس تسارعا فی الطلب الاستهلاکی المرتبط بالتحضیر المنزلی.
کما أظهرت بیانات صادره عن شرکه "تی جی إم ریسیرش" فی السعودیه أن 47% من المستهلکین خصصوا جزءا کبیرا من میزانیتهم للطعام والشراب خلال رمضان، وأن 44% یعتزمون زیاده الإنفاق الغذائی مقارنه بالفترات الأخرى.
فی السیاق ذاته، تشیر تقاریر صحفیه عربیه حول التضخم الغذائی فی دول مثل مصر والمغرب و الأردن ، إلى أن أسعار الغذاء تمثل المکون الأکثر تقلبا فی سله المستهلک، وهو ما یزید حساسیه السوق لأی مشروع یعتمد على مدخلات غذائیه أو لوجستیه خلال الشهر.
بذلک، لا یُنظر إلى رمضان کمجرد فرصه مبیعات، بل کنافذه اقتصادیه تتسم بسرعه دوران الطلب وضیق هامش الخطأ.
أین تکمن الفرص؟
تشیر البیانات إلى أن بعض القطاعات تتواءم هیکلیا مع طبیعه رمضان، ما یجعلها أکثر قابلیه لتحقیق اختراق سریع فی السوق.
1. الأغذیه والحلویات والمطابخ
ارتفاع الإنفاق على الغذاء والضیافه یجعل المشاریع المرتبطه بإعداد الوجبات، وصنادیق الإفطار، والحلویات الموسمیه، من أکثر النماذج جذبا.
غیر أن تقاریر "إبسوس" تؤکد فی الوقت نفسه أن المستهلک یبحث عن القیمه مقابل السعر، ما یعنی أن نجاح المشروع یتوقف على ضبط التکلفه ولیس فقط على حجم الطلب.
2. التجاره المعتمده على العروض
تُظهر بیانات "إبسوس" أن نصف المستهلکین تقریبا ینتظرون عروض رمضان، ما یجعل نموذج الإطلاق المعتمد على "عرض مرکزی واضح" أکثر فعالیه من إطلاق تشکیله واسعه غیر مدعومه بحافز شرائی.
3. القنوات الرقمیه والتوصیل
تشیر تحلیلات شرکه " مایکروسوفت أدفرتایزینغ" إلى أن سلوک التسوق الرقمی یتغیر خلال رمضان، مع ارتفاع التفاعل والاکتشاف عبر المنصات الرقمیه.
وهذا یعزز من فرص المشاریع التی تعتمد على الطلب عبر وسائل التواصل الاجتماعی أو تطبیقات التوصیل، بشرط تقلیل الاحتکاک فی عملیه الشراء.
الطلب الغذائی خلال رمضان محرک أساسی للمشاریع الصغیره (غیتی)
لماذا تفشل مشاریع کثیره بعد العید؟
رغم ارتفاع الطلب، تکمن المخاطره الأساسیه فی إداره التدفق النقدی. فالمخزون، والتغلیف، والإعلانات، والعماله الموسمیه تُدفع تکلفتها مقدما، بینما قد تتأخر الإیرادات، خاصه فی ظل المنافسه السعریه.
ویشیر محللون فی قطاع التجزئه، إلى أن رمضان یشهد غالبا ارتفاعا فی حرکه الشراء أسرع من ارتفاع الهوامش الربحیه، نتیجه کثافه العروض الترویجیه وارتفاع کلفه الإعلانات.
کما أن الطلب ینخفض نسبیا بعد العید، ما یترک بعض المشاریع أمام مخزون غیر مباع أو التزامات مالیه قصیره الأجل. لذلک، لا یُقاس نجاح مشروع رمضان بحجم مبیعاته خلال الشهر فقط، بل بقدرته على الاحتفاظ بجزء من عملائه بعد انتهاء الموسم.
نموذج منهجی من 3 مراحل
رغم الزخم الاستهلاکی الذی یمیز رمضان، فإن نجاح أی مشروع جدید لا یتحدد بحجم الطلب وحده، بل بکیفیه إداره الإطلاق ضمن دوره زمنیه قصیره ومکثفه.
فالمعادله لا تقوم على الاندفاع نحو السوق، بل على بناء منظم یستند إلى التحضیر المسبق، والانضباط التشغیلی، وخطه واضحه لما بعد الموسم.
ومن هنا، یمکن تفکیک عملیه الإطلاق الناجح لأی مشروع فی رمضان إلى نموذج منهجی من ثلاث مراحل مترابطه.
أولًا: ما قبل رمضان.. تثبیت الأساس
ینصح خبراء الأعمال الصغیره، وفق تحلیلات متخصصه، ببدء التحضیر قبل رمضان بأربعه إلى سته أسابیع، عبر:
تثبیت عقود التورید. اختبار الطلب عبر الطلبات المسبقه. بناء حضور رقمی واضح. تحدید عرض واحد رئیسی بدل تعدد المنتجات. ثانیًا: أثناء الشهر .. الترکیز والانضباط
یُفضَّل فی مرحله الإطلاق خلال رمضان الترکیز على منتج واحد أو حزمه رئیسیه واضحه القیمه، بدل تشتیت الجهد عبر تشکیله واسعه یصعب ضبطها تشغیلیًا.
فالسوق فی هذا الشهر سریعه الإیقاع، وأی خلل فی التنفیذ ینعکس مباشره على السمعه، خاصه فی ظل المنافسه المرتفعه وسرعه تداول التقییمات عبر المنصات الرقمیه.
لذلک، یساعد تبسیط العرض على تحسین إداره المخزون، وضبط التکلفه، وضمان جوده متسقه فی کل طلب.
سمعه المشروع فی الأسابیع الأولى أصل غیر قابل للتعویض (الأناضول) کما ینبغی تحدید نطاق جغرافی واقعی للتوصیل یتناسب مع القدره التشغیلیه الفعلیه، وتجنب التوسع المبکر بدافع الاستفاده من ذروه الطلب.
فالتوسع غیر المحسوب قد یؤدی إلى تأخیر فی التسلیم أو تراجع فی مستوى الخدمه، وهو ما یضغط على الثقه ویؤثر على إمکانیه الاحتفاظ بالعملاء بعد انتهاء الموسم.
هکذا فإن الانضباط فی الأسابیع الأولى غالبا ما یکون أکثر جدوى من النمو السریع غیر المنظم.
ثالثًا: ما بعد العید .. تحویل الموسمیه إلى استدامه
یُنظر إلى رمضان فی هذا السیاق کمرحله تأسیس لقاعده عملاء یمکن البناء علیها لاحقا، لا کفتره تحقیق أرباح سریعه فقط. فارتفاع نیه الشراء وکثافه التفاعل مع العلامات التجاریه خلال الشهر یتیحان فرصه لاکتساب عملاء جدد واختبار سلوکهم الشرائی، من حیث التکرار ومتوسط قیمه الطلب وتفضیلات المنتج.
وتکمن الخطوه الأهم بعد ذلک فی تحویل هذا الزخم الموسمی إلى علاقه مستدامه، عبر تصمیم آلیات احتفاظ مثل الاشتراکات الدوریه، أو برامج الولاء، أو العروض المخصصه لما بعد العید.
والهدف هنا هو نقل المشروع من منطق "البیع الموسمی" إلى نموذج یولد تدفقا نقدیا أکثر استقرارا، ویقلل الاعتماد على الذروات المؤقته فی الطلب.
نافذه دخول لا خط نهایه
تکشف البیانات الصادره عن "إبسوس" ومعهد ماسترکارد للاقتصاد وشرکات أبحاث السوق أن رمضان یمثل ذروه فی نیه الشراء والانتباه الإعلانی، لکنه فی الوقت نفسه موسم تنافسی عالی التکلفه.
لذلک، فإن إطلاق مشروع ناجح فی رمضان لیس قرارا عاطفیا، بل قرارا اقتصادیا یعتمد على:
اختیار قطاع یتماشى مع أنماط الإنفاق الموسمیه. إداره دقیقه لرأس المال العامل. عرض واضح مدعوم بالقیمه. خطه احتفاظ لما بعد العید. رمضان، بهذا المعنى، لیس ضمانا للنجاح، بل اختبارا مکثفا لقدره المشروع على العمل تحت ضغط السوق.
ومن ینجح فی هذا الاختبار، یکون قد اجتاز أقصر دوره اقتصادیه بأعلى مستوى من التعقید.
المصدر: الجزیره